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“双11”商家拉着明星送礼物 真福利还是薅羊毛?

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海里的鱼
7 天前 98 0 看全部
这个 " 双 11",粉丝有点忙 ……
明星定制款、署名海报、偶像晤面会,购物网站上商家们 " 拉着 " 代言明星们纷纷 " 送福利 "。
小伍如今在河南一所高校就读,他告诉记者,一位朋侪已经为了偶像海报,买了一堆洗浴用品,还有一位室友,花了小半个月生存费,买了偶像同款鞋。
这些活动是至心实意送粉丝福利,照旧为促产物销量 " 耍花招 "?
明星成 " 双 11" 必备元素
先来看看商家们是怎么拉着明星送福利的:
有保健品商家推出买就送明星 mini 立牌活动;有手机厂家专门推出明星限量定制礼盒;一个商家提出预定前 5000 名,送明星明信片;多个商家推出满 * 送署名定制海报福利;还有化装品商家告诉顾客,购买预售,偶尔机领取限量版署名面膜。
有几个商家的促销堪称大手笔——到场 " 双 11" 系列活动,偶尔机赢取偶像晤面会门票。
在这场 " 双 11" 狂欢盛宴中,明星成了必备元素,代言明星们的署名、晤面会等都成了商家的 " 吸粉 " 利器。

资料图:明星大腕云集 2017 天猫双 11 全球狂欢夜。康玉湛 摄
电子商务研究中心主任曹磊向记者分析,商家之以是如许做,紧张是由于明星对产物的推广和贩卖,会起到一个精良的嫁接和引流作用。
毕竟上,不管是单一福利,照旧多重惊喜,仅仅一些署名和定制款商品,就能让这些明星的粉丝们前赴后继,甘愿 " 买单 "。
有粉丝由于集齐粉丝代言商品,在网上晒照留念。
也有粉丝由于没有买到偶像的礼包盒,在网上哭诉,问买到的网友是否能转让。

网友在新浪微博评论。
商家拉着明星做促销活动可以发挥多大结果呢?
我们来看几组贩卖数据:
易烊千玺代言的护发品牌,在 " 双 11" 推出 4 档千玺福利,此中推出的千纸鹤限量款已预定超 8.7 万件,许多买家评论说,是为支持易烊千玺而购买。

某品牌旗舰店团结易烊千玺的活动截图。
王俊凯代言的一款洗发水,受到粉丝热捧,也已预售超 5.8 万件。
一个洗护发品牌在蔡徐坤担任首席体验官后敏捷变火,如今官方旗舰店里的洗护套装预售超 6.9 万件,有粉丝在下面留言问 " 会不会送海报 "。
实质是粉丝营销
靠着明星们巨大的粉丝根本,代言品牌的销量 " 节节攀升 "。尤其是流量明星的代言,偶尔能让一个品牌敏捷冲上热销榜。
业内人士小王告诉记者,商家团结明星推出买商品送署名等活动,是电商的营销本领之一,把明星 IP 和产物附加感情绑定,也是网红经济和内容运营方式。
" 这种营销方式并不是本年才出现,算是很常见的一种粉丝营销,结果每每很不错。" 他体现。

某官方旗舰店宣传页面。
如小王所说,如今打开天猫等购物网站,去服装、洗护、美妆等门类搜刮,可以发现官方旗舰店的宣传页面上多数都是明星,而这些明星中,流量明星占大多数。
" 由于这些明星们本身就具有粉丝号召力,利于品牌的推广和贩卖。‘双 11 ’商家利用粉丝来筹谋活动,也是‘粉丝经济’的一种体现。" 中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧告诉记者。
" 粉丝经济 " 最早的情势仅限于粉丝们发送手机短信为偶像投票,但如今,送礼品、买门票及周边产物,都成了粉丝们支持偶像的一种方式。
粉丝经济的发展,让粉丝营销的上风凸显,快而精准的传播速率、忠诚度高的用户群体,零售商们纷纷搞起了粉丝营销。
苏宁易购总裁侯恩龙日前就体现,本年 " 双 11" 苏宁将迎势而上,向粉丝营销迈进。
对于阿里来说,明星早已成为 " 双 11" 的必备元素,粉丝互动、潮水盛典、天猫狂欢夜," 粉丝经济 " 这张牌天猫一直都在打。
已往明星的作用是提拔品牌代价,如今明星 = 贩卖转化率。

大众正在上网购物。中新社记者 吕明 摄
福利背后是 " 薅羊毛 "
商家们看重流量明星们的 " 带货 " 本领,筹谋多种活动举行宣传,明星的粉丝们在疯狂购买商品之余,也经心努力地资助贩卖。
为制止偶像在 " 双 11" 销量比拼中败下阵来,粉丝们会买许多自家明星代言的商品,一些粉丝以致会把偶像代言的商品全部买一遍,其泯灭远弘大于所送福利的代价。
但在粉丝们的眼里,本身买的这些代言商品还远远不敷,于是有人拉朋侪一起购买,有人在网上推广自家明星的代言,为商品销量可谓 " 操碎了心 "。

网友在新浪微博评论
这也引起了一部门网友的愤怒,有网友直言:我只想买刚需,不想被粉丝算销量。
对于粉丝的这种举动,品牌商家们自然满心欢乐,请流量明星做代言成了越来越多商家的选择,毕竟流量明星的粉丝号召力有目共睹。
不理智斲丧后的 " 一地鸡毛 "
粉丝们虽鼎力大举支持偶像的各项代言,但并不是个个家里都有 " 矿 ",为偶像疯狂费钱的结果是,许多粉丝已钱袋空空,没钱度日。
小伍的同砚小奚即是一例,偶像代言的洗发水、面膜等齐备收入囊中,本身卡里的钱已不敷下个月用饭。
一位网友也在微博体现,偶像代言产物太贵,买完全部代言的产物已经 " 穷得要吃土 "。

网友在新浪微博评论
" 这些粉丝们真的太拼了 ",小伍无奈地说。
" 我是华晨宇的粉丝,假如华晨宇代言一个刚好须要的商品,我绝对会买,但假如是不喜好或者用不上的,那照旧要理智点,不能为了偶像掉臂本身的现真相况。" 他体现。
那么,这个 " 双 11",你预备买什么?会为偶像拼销量吗?

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